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哈药再出发!看哈药“霸道总裁”徐海瑛惊人语录预期哈药未来

发表于:2019-11-22 14:58:13

立秋过后,
进入了稻谷飘香的收获季节
哈药在新管理团队的领导下动作不断,
推进与大型连锁药店战略合作
强化OTC线上推广
加快国际化战略步伐
哈药当下的举措及未来预期受
社会各界媒体广泛关注,
 
接下来,
小编带您一睹我们“霸道总裁”徐海瑛总经理接受哈尔滨日报记者专访时
脉络清晰的思维和她的经典语录。
 

    冰城还在飘雪的3月,徐海瑛履新哈药集团股份有限公司总经理。近日,以增资扩股形式完成的哈药混改瓜熟蒂落。短短5个月,向新而行,哈药再出发。牢记李克强总理考察哈药时的殷殷嘱托,在新的竞争态势下,徐海瑛率高管团队,改革体制机制,激发企业活力,以期走出困境,努力打造哈药可持续发展的竞争力。
 
 
“流量”即客户
哈药品牌赢得几代人信任
 
    在经营压力加大形势下,商业社会每一个经营单元都在想方设法让自己的盈利能力更足。
 
    头顶诺华集团原中国区总裁、国投创新投资管理公司原董事总经理、招商局集团健康产业投资公司原总经理“光环”北上哈尔滨,“霸道总裁”徐海瑛还是会每天自问:“与别人比,我们的竞争优势是什么?”
 
    一提起哈药,人们脑海中就会闪现“蓝瓶钙”。毫无疑问,“蓝瓶钙”是哈药的流量担当。这个28年的品牌产品已经深入人心。徐海瑛一语中的:“流量”是什么?“流量”就是客户。
 
    哈药集团虽已连续多年大幅缩减广告投放量,但许多想补钙的消费者进药店还是会主动买“蓝瓶钙”,这就是品牌价值,赢得了几代人对哈药的信任。徐海瑛骄傲地说:“我特别感谢哈药的消费者,哈药之所以在OTC品类里能多年稳居第一梯队,就是基于消费者的信任。”
 
“完善”无止境
混改是股权结构不断完善的过程
 
    8月,哈药混改增资扩股取得很大进展。其实,作为上市公司的哈药股权结构已经比较完善,为什么还要再“混”?
 
    徐海瑛认为,“完善”是一个没有止境的过程。医药行业是一个完全竞争行业,虽然有政府严格监管,但监管目标主要是药品审批、安全生产、质量保障等。事实上,医药行业企业需要快速有效应对市场变化,需要快速精准决策,需要随着企业竞争环境、竞争格局的变化以及价值核心的转换,非常快地调整自己的步伐。
 
    “我认为完全市场竞争的行业,最匹配的企业组织模式是完全市场化的企业。完全市场化的企业,在公司治理结构和日常运营决策里要遵循价值规律,获取价值核心的能力可能会比一个国资控股的企业来得更迅速一点。”第一学历是北大经济专业的“学霸姐”徐海瑛用经济学视角高度赞扬市国资委启动的国企混改,她特别支持哈药混改。
 
 
“烧钱”且高风险
药品研发是“万里挑一”的过程
 
    医药行业基于研发,研发力强、有好的产品,未来可持续增长才有保障。
 
    提及研发,徐海瑛首先肯定研发是“烧钱”的,此外,研发最大的特点是高风险。徐海瑛形容药品研制成功是“万里挑一的过程”。因为“一万个化合物,经过十几年的研发过程,一关一关过,拿到市场许可证的只有一个,失败率是99.99%”。
 
    “仿创结合”对中国药企是一个挑战,哈药也走得很艰辛。每一个创新药的决策都可能面临失败。徐海瑛说,对高风险投资决策的考量,市场化机制下的企业更容易决策,也必须要迎着高风险果断去做。
 
行业转型期
OTC是永远的“压舱石”
 
    医药行业竞争异常激烈,只有头部企业才能够聚拢更多资源。
 
    “医药行业处在一个巨大转型期,退回到10年前,产品差异是比较小的。近三四年,一系列药品审评审批制度的变化、医保政策变化等,都是在支持企业向创新的路上走,加速企业优胜劣汰。”徐海瑛说,过去,药企还能靠销售能力打出一片天,但从长远角度来看,要靠独特的产品胜出,所以,哈药永远有一块压舱石,就是消费者特别信赖的OTC产品。
 
    哈药目前已有一个研究院,还在扩充实力酝酿与国际一流研发机构合作。“我们的研发是一个开放式创新模式,不是所有的创新工作都是我们一家做的。”徐海瑛说,哈药核心管理团队的11人中,有7位“海归”,4位博士。
 
稳供常用药
让百姓用得起
 
    李克强总理在黑龙江考察时,叮嘱哈药集团,药品是刚需,企业要增强责任感,既要确保常用药的生产供应和价格平稳,确保药品质量,又要把新药发展起来,让老百姓买得到、用得起、安全可靠、疗效好,满足群众健康的需要。
 
    对此,徐海瑛承诺,要牢记总理嘱托,哈药是有着优良传统的企业,将一直在常用药稳供上发挥作用,这正是哈药的长处。
 
    “我们是一个做普药的公司,哈药最大的特点就是做的都是良心好药,老百姓都能用得起。”徐海瑛笃定地说。从产品组合和定价体系上着手,哈药要全力保证基药供应。“医药行业就是要拼产品,哈药将对现有的产品线作出更好的规划。短、中、长期,都有自己的解决方案。”
 
未来可期
“新版”哈药再出发
 
    徐海瑛“坚定看好哈药的未来”,她说:“我和我的管理团队在这个时间点上来到哈药,就说明我们对哈药的未来有坚定信心。”
 
    哈药产品线非常丰富,有1816个批文。徐海瑛透露,哈药要把产品重新定位,把有临床价值和消费者最需要的品种挑选出来,资源要向这些方向倾斜。
 
    这些年,医药市场的竞争环境和格局发生了巨大变化。8月初,哈药的营销部门已重新组合为两个板块,OTC与处方药的销售进行专业化分工,徐海瑛想“让专业的人干专业的事”。
 
    从长远看,徐海瑛已经在思考“8年以后的哈药要做什么”。一个研发实力雄厚、股权结构完善的新哈药,已经“出发”。