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科技研发

突围600多亿儿童药市场 药企品牌打造有新招

发表于:2019-11-22 15:51:19

    医药网3月30日讯 数据显示,截至2017年,我国儿童人口数为2.33亿人,并有持续增长的趋势,到2024年我国儿童人口数将达2.65亿,这对国家、儿童药企、家长们都提出了新的挑战。2016年我国儿童药市场规模已经达到651.97亿元,其中,中成药市场的增速较为理想,近六年的复合增长率为12.30%。我国畅销的儿童中成药又有哪些呢?家长作为儿童最亲密的守护人,在儿童合理用药上,又应该注意哪些细节,如何做孩子最好的"保健师"?
 
    市场情况:儿童药市场规模不断上升
 
    国家统计局数据显示,截至2017年我国儿童人口数为2.33亿人,占全国总人口的比重16.8%。从2010年以来,我国0-14岁人口比例保持平稳,未来受到“二胎政策”的影响,儿童人口数仍将呈现增长趋势。
 
图1:2011-2016年我国儿童药市场销售额及成长性
 
    米内网数据显示,近六年我国儿童药市场规模不断上升,由2011年的383.53亿元上升至2016年的651.97亿元,复合增长率11.20%,成长性较好。
 
    其中,儿童化学药市场逐年增长,近六年的复合增长率为10.69%,而儿童中成药市场规模近六年的复合增长率为12.30%,成长性尤佳。
 
图2:2011-2016年我国儿童中成药市场类别分布情况
 
    2016年我国儿童中成药市场规模为209.50亿元,主要类别有呼吸系统用药、消化系统用药、营养补充剂等。其中,呼吸系统用药的市场份额最大,近六年来市场份额呈上升趋势,2016年的市场份额为66.69%,其次是消化系统用药,近六年来市场份额呈轻微下降趋势,2016年的市场份额为28.88%。
 
表1:2016年中国公立医疗机构终端及中国城市零售药店终端儿童中成药TOP10品牌
(数据来源:米内网数据库)
 
    现实状况:80%以上的家长存在用药安全隐患
 
    儿童用药安全受多方面因素的影响,家长作为儿童身边最重要的守护人,他们在用药方面存在不少问题以及隐患,会增加儿童用药安全的风险。
 
图3:家长存在儿童用药安全隐患情况(N=3576)
(数据来源:米内网《2016 年儿童用药安全调查报告》)
 
    米内网《2016年儿童用药安全调查报告》曾针对100多个城市(省会、直辖市、地级市等)共3576名儿童(0-14岁)家长进行过相关调研,统计发现,我国家长存在儿童用药困惑的比例较大,超过一半家长有1-3种用药困惑,仅15.1%的家长不存在困惑。
 
    72.5%的家长会在小孩服药初期症状消失时擅自停药;42.7%的家长会根据经验给儿童用药;34.7%的家长为了小孩早日康复,会擅自让小孩联合用药;27.4%的家长会给儿童自行调整用药剂量;19.8%的家长会为了让小孩配合吃药,将药溶于牛奶/糖水/饮料/粥汤后服用。
 
    目前我国儿童专用药种类较少,存在医生临床上给儿童处方成人药品减量使用的现象。儿童在服用成人药品时,需要对用药剂量严格控制,否则会损害儿童健康。此外,社会关于儿童药的科普宣传仍不足,导致家长对儿童药概念的认知较浅,儿童药用药安全的观念也并未深入人心。
 
    要在市场成功突围,“品牌打造”出新招
 
    儿童用药市场潜力巨大,但国内专门生产儿童药的企业却寥寥无几。由于儿童用药生产主要表现为小批量、多批次,工艺相对复杂,生产成本较高、新药研发周期较长,并且儿童药品销售存在季节性强、利润低等缺点,同时在研发、转让、生产、使用、销售等环节缺少政策支持,这些都削弱了药企生产儿童用药的积极性。同时,作为家长,在儿童合理用药方面存在的安全隐患也不容忽视,盲目就医用药,也会给宝宝造成二次伤害。如何把“产品-患者”的关节打通,提升产品价值、带动业绩上涨,成了儿童药企重视的方向之一。
 
    近年来,全球范围对于品牌的意识越发重视,这种意识也走进了国内药企的视线里。由于药品的特殊性,单靠广告投入、学术推广拉动销售的模式已经逐渐疲软,更多的企业开始寻求更“接地气”的推广方式来塑造品牌价值。有研究提到,根据市场定位划分,目前儿童药国内品牌可以分为两种,一是整合所有儿童药,打造全品类的品牌,另一种则聚焦细分领域,再逐步延伸产品线。
 
    广药集团王老吉药业作为国内最早投身儿童专用中成药生产的药企之一,三公仔是旗下知名儿药品牌,目前拥有三公仔小儿七星茶、小柴胡颗粒、保济口服液、益生菌等产品,打造 “三公仔”品牌儿童药产品群。据悉,今年4-5月,王老吉将上市新品小儿健胃糖浆,进一步丰富自身品牌的产品结构。
 
    品牌要做好,最终还是要落地的。3月29日,广药集团王老吉药业在广州举行了“三公仔?爱子有方公益行动发布会暨儿童健康高峰论坛”,会上提出了让父母“做孩子最好的‘保健师’”的公益倡议,得到社会各界专家认可和支持。
 
    米内网副总经理、研究总监程谋表示,儿童是国家的未来,是社会可持续发展的重要资源,儿童用药安全,需要社会各方共同努力。作为政府,应该做好系列鼓励法规政策与资源配套;作为企业,应该做好儿童药物的研发;作为医生,应该恪守尽职,规范合理用药;作为药店,应该科学合理介绍、推荐、指导消费者购药;作为宣传部门,应该宣传普及对健康用药、科学用药常识;作为家长,除了要尊重、相信和理解医生的工作外,还应该学习儿童用药常识。
 
    广东省中医药学会副会长金世明表示,孩子无法正确表达自己的诉求,因为作为监护人的父母责无旁贷。父母掌握基本儿童护理常识,做孩子最好的保健师,才能更好守护孩子成长。”
 
    据悉,这次三公仔?爱子有方公益平台联合广东省中医药学会为家长打造了《三公仔儿童健康预诊指南》的微信小程序,既有医生提供的儿童常见病症的专业指导,还有通俗易懂的儿童医护常识,易存易懂易用,助力父母提升看护能力。
 
    三公仔?爱子有方活动还将联合广东省中医药学会、大参林连锁药店、海王星辰健康药房等实施爱子有方?金牌儿童健康管家计划,赠送儿童专用小药箱,并在幼儿园举办育儿讲座等活动,形成守护儿童健康生态圈,向更多家长近距离、专业性地普及儿童护理和用药常识。更希望通过各界努力,将“做孩子最好的‘保健师’”的意识扩散到全社会。
 
    当天出席活动的就有广东省中医药学会副会长金世明,北京中医药大学东直门医院儿科主任医师徐荣谦,广东省中医药学会儿科分会主委、广东省中医院儿科主任许尤佳,深圳市人民医院营养科主任医师葛茜,广州王老吉药业股份有限公司副总裁贺庆,米内网副总经理程谋,大参林医药集团股份有限公司商品中心药品部总监黄凤,海王星辰健康药房全国市场部总监栾斌,总经理助理林淑惠等。
 
    资料来源:米内网数据库